2月23日，中冶路桥召开2022年第一季度市场营销视频专题会。公司党委书记、董事长、总经理冷明泽出席会议并讲话，公司副总经理章海江主持会议。

　　会议全面贯彻落实中冶集团、中冶路桥年度工作会议精神，明确公司2022年度市场开发总体目标，围绕年度市场营销指标部署全年市场开发重点工作。各分公司、区域办事处负责人分别围绕区域市场布局、组织建设、开发工作思路及具体措施等方面进行了重点工作汇报，并对进一步做好市场开发工作提出合理建议。

　　会议宣贯了中冶集团、中冶路桥关于市场开发、投融资管理等有关工作要求。会议强调，要持续强化风险防范意识，提高企业综合实力，抢抓机遇，防范风险。要及时了解国家、行业政策，动态研判市场形势，提高信息收集能力。要深入学习集团、公司市场开发和投融资管理制度，确保各项工作规范开展。要坚持营销创新，适应市场变化，不断提升营销能力，尽快形成市场竞争优势。

　　冷明泽对公司2021年市场营销工作给予肯定，勉励市场营销人员再接再厉、再立新功。冷明泽指出，要充分发扬 “一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，积极践行“务实、担当、协作、进取”的企业文化，以“不破楼兰终不还”的韧劲，锲而不舍、久久为功，全面做好市场营销工作，力争超额完成集团下达的营销任务。

　　针对2022年市场开发工作，冷明泽提出七点要求：

　　一是提高认识，突出市场开发的龙头地位

　　要高度重视市场开发工作，始终将市场开发工作摆在首要位置、作为第一要务。要强化责任落实，各单位一把手带头闯市场，分管领导具体抓市场，以在建项目为支撑，做大市场增量，为企业稳健发展打牢市场基础。

　　二是加强组织建设，为市场开发奠定基础

　　各单位要搭建高效运转的组织架构，配备专职开发人员，明确职能定位，为市场开发打好组织基础。各分公司、区域办事处要相互支撑、相互协作，确保年度市场开发任务圆满完成。

　　三是合理规划市场布局，建立根据地、守住大本营

　　严格落实集团“1+M+N”市场开发战略布局要求，各分公司、区域办事处要按照公司市场开发总体目标开展工作，明确定位、找准方向，扎根属地开展市场营销，逐步打牢市场开发基础。

　　四是整合资源，助推市场开发迈上新台阶

　　要充分利用公司内外部资源，发挥好战略框架协议的作用，加强与政府、融资机构以及兄弟单位的合作，进一步挖掘市场潜力。公司市场开发部要统筹协调各区域市场，发挥公司内部机构协同合力，努力实现资源利用最大化、市场收益最大化。

　　五是做好大客户维护，助力市场滚动发展

　　要加强在建项目的标准化管理，打造精品工程、品质工程，以现场保市场，维护好大客户关系，促进市场开发工作持续推进。

　　六是加强业务学习，赋能市场开发

　　市场开发人员要积极向标杆先进学习，拓宽思想认识水平，丰富业务知识，优化工作方式方法，提高个人业务能力，促进公司整体市场开发水平的提升。

　　七是加大奖励力度，突出正向激励作用

　　要进一步完善公司激励机制和考核办法，突出重点激励，强化考核兑现，达到鼓舞士气、激发干劲的目的，为公司市场开发工作积蓄强劲动能。

　　章海江就贯彻落实会议精神提出要求。他指出，“一分部署，九分落实”，各单位要以公司2022年度工作会议精神和冷明泽董事长讲话精神为指引，全面贯彻落实好市场开发各项工作要求，以“时不我待，只争朝夕”的紧迫感投入市场开发工作，为实现2022年市场营销目标而不懈奋斗。

　　会议以“现场+视频”形式召开，公司财务管理部、市场开发部、投融资管理部负责人及相关人员在主会场参加会议；各分公司、区域办事处负责人及相关人员在视频分会场参加会议。